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《有效制定年度经营计划》

主 讲:知名管理专家  王磊      
课程对象:总经理、副总、总经理助理、各部门总监等高管人员

【课程背景】
目前国内企业存在一个很普遍的问题,所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定,而对于如何达到这个指标,该怎样做,需要分配多少的资源等没有具体的执行方法。就算有些公司会制定相关的策略如产品策略等,但是这些所谓的策略往往和实际的工作相脱节,没有针对性的可操作工作可以开展……
目前,我国企业正在经历由经验型向科学型转变的历程。大多数企业管理者做计划的方式习惯于根据自己的从业经验和对市场的简单判断,得出本年度的经营目标。然后再将这个目标切成几块,作为企业各个部门的经营任务。至于这个计划是否合理,管理者与执行者各有不同的看法,企业管理的隔阂也由此而生。
制定有效的年度经营计划,是一个企业从“依靠经验经营”到“依据数据经营”的必要过渡阶段,也是一个企业开始塑造核心竞争力的必备基本功!
 
 
【授课形式】
讲师讲解(强调重点、要点和难点,将专业术语平民化,帮助学员理解);
录像观看(通过精彩录像片段欣赏,给予学员启发);
现场演练(帮助发现问题,进行精确点评,从而达到学以致用的目的);
游戏互动(将深奥的理论融入轻松的游戏之中,在笑声中学习和领悟);
问题讨论和实战案例分析(剖析经典实战案例,充分启发学员)。
 
【课程大纲】
<一>年度经营计划的基本概念与意义
1. 企业运作原理及生产关系
2. 事件结构模型
3. 企业经营的三大内容
l 营销计划
l 生产计划
l 组织发展计划            
 
<二>计划的结构、制定原则与流程
1. 计划的结构
1) 战略回顾                         2) 年度目标
3) 问题分析与策略制定               4) 立项与资源需求
5) 监控计划                         6) 风险评估与对策
2. 制定计划的原则
3. 三类型项目介绍
战略型项目:为企业未来的发展开展的项目
改善型项目:为了改善企业的某种现状、状态开展的项目
常规型项目:为维持企业正常运营所要做的项目
4. 年度经营计划制定流程
 
<三>年度经营计划重要技术难点
1. 战略回顾、年度目标设定
战略规划
年度经营目标的来源
如何制定合理的年度经营目标
2. 市场调研、营销策略生成
ADP模型简介及测量方法
营销策略生成流程
3. 立项
立项规范
全面项目化简介
常规型项目生成流程
战略型项目生成流程
改善型项目生成流程
4. 需求生成与传递
需求的来源
需求传递的流程
需求传递的原则与规范
5. 预算与人力资源
预算与人力资源的概念介绍
预算讨论原则
部门编制测算方式
6. 监控体系建立
月度、季度监控例会
总经办检查
软件督查
7. 配套的管理体系建立
推广项目管理运作模式
全面项目预算制
实施高管年薪制
建立以项目为核心的晋升机制·
组织架构调整
 
<四>总结      
1. 十大契约关系
2. 有效制定年度经营计划的意义
 
【讲师简介】
EIM培训公司特聘讲师  王磊
夸克企业顾问公司董事长&首席顾问;中国量化管理理论奠基人、组织进化专家;新浪财经、CCTV 联合评选“十大营销专家”之一;“中国环渤海经济圈管理峰会”最受欢迎管理专家;搜狐职场一言堂颁发的“十大人气讲师”;康恩贝集团“最佳合作伙伴奖”;北京大学、上海交大、中山大学、香港中文大学等多所高校MBA 及总裁课程特聘教授。
 
擅长领域包括战略规划、年度经营计划制定、项目管理、品牌营销管理、新产品上市、广告开发、专业部门建设。

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