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《供应商评估、选择与招投标管理》

主讲老师:吴诚
时间:2                              
课程对象:采购、供应链、研发、质量、成本、财务、审计等部门主管、领导,及相关人员。

【课程背景】

随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立,以及产业链、产品升级换代速度的加快,采购与供应商管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一,时代再次对采购人员提出了更高的要求:
² 如何制定采购策略与模式,防范采购风险?
² 如何评估、选择、辅导、管理供应商,保持供应链上的竞争优势?
² 如何应用多种供应商合作模式、供货模式?
² 如何应用招投标管理技术?保持采购业务的综合竞争优势?
² 如何制定采购、供应商管理绩效标准与考评系统?……
吴诚博士(曾任:华为公司采购商务总监富士康,采购与供应链主管康佳集团,采购总监、集团副总经理;现任:北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘讲师),将与您一起回顾“供应商评估、选择与招投标管理”的理论知识,一起分享知名企业的管理经验,一起分析成功与失败的案例,一起探讨不同行业、不同产品、产品不同生命周期的成本控制方法与供应商管理策略……故此,特推出该《供应商评估、选择与招投标管理》课程。

【课程目的】
本课程详细介绍了:供应商评估与选择,供应商关系管理与招投标管理,以及计划与库存管理方面的策略、战术、技巧等方面的内容。课程案例丰富,接近实战,收益颇多。

【课程大纲】

第一部分:采购与供应商评估管理概述
1.如何界定采购业务的职能?
◇ 采购业务绩效的衡量
◇ 采购组织机构的搭建
◇ 采购流程与制度的建立与保证
◇ 战略性地选择供应商
◇ 采购业务风险的构成因素分析
2.如何设计供应商评估流程?
◇ 流程1、管理产品技术需求--确定新物料选用
◇ 流程2、甄别与评定供应商资格
◇ 流程3、选择合格供应商及签订合同
◇ 流程4、执行采购
◇ 流程5、供应商绩效管理流程(QCDS…)
◇ 流程6、供应商选择方式及因素
★ 案例:华为全流程采购体系及分工合作模式介绍;
★ 案例:IBM采购团队与流程管理理念分析;
 
第二部分:如何开发与评估供应商?
1. 供应商开发与评估概述
◇ 为什么要进行供应商开发与评估?
◇ 供应商开与评估的原则
◇ 供应商资格认证体系的建立
◇ 供应商评估体系介绍
2.供应商开发与评估的主要步骤
◇ 采购项目的分类
◇ 搜集厂商资料
◇ 供应商调查
◇ 供应商评估
◇ 送样和小批量试验
◇ 价格评估
◇ 筛选
3.供应商开发与评估办法
◇ 供应商开发与评估的具体方法与措施
◇ 建立分析机制与绩效标准
◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理
◇ 进行供应商评估的“三阶九步法”
★ 案例:某500强通讯设备制造企业“三阶九步”的供应商评估体系介绍;
4.供应商开发与评估的工具介绍
◇ 供应商信用调查
◇ 供应商问卷调查
◇ 供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)
★ 案例:某大型制造业供应商开发过程及相关模板介绍;
 
第三部分:如何战略性地选择供应商?
1. 供应商选择十大原则介绍
2. 如何建立供应商选择标准?
3. 供应商选择的步骤与方法
4. 对单一供应商的选择
5. 对合作性供应商的选择
6. 对伙伴性供应商的选择
7. 对竞争性供应商的选择
8. 如何从QCT来选择供应商?
9. 如何战略性地选择供应商?
★ 案例:某500强企业供应商选择标准及模板介绍
★ 案例:某知名手机生产企业供应商考察、评估系统模板分享
 
第四部分:供应商关系管理与维护
1.供应商管理概述
◇ 什么是供应商管理?(从CRM到SRM )
◇ 传统的供应商关系管理方法
◇ 供应商管理的目标
◇ 供应商关系管理介绍(8种供应商关系模型及对应采购策略介绍、案例分析)
ü 模型1:供应商关系图谱与采购战略分析
ü 模型2:供应定位模型与采购战略分析
ü 模型3:供应商感知模型与采购战略分析
ü 模型4:供应商能力与积极性模型与采购战略分析
2.供应商管理的重点业务介绍
◇ 供应商合同管理
◇ 供应商交期管理
◇ 供应商品质管理
◇ 供应商成本管理
◇ 采购价格管理
◇ 供应商激励管理
◇ 供应商绩效考评和管理
★ 案例:如何通过协议、合同、订单及相关文本来约束供应商?
★ 案例:CIPS对供应商关系管理的模型介绍
★ 案例:各种定位模型的作用及其对应采购策略、案例分析
 
部分供应商交期与库存管理
1.采购模式与供应商管理策略
◇ 标准采购订单
◇ 一揽子采购订单与JIT供货
◇ 长单采购
◇ VMI 采购
2.物流供货计划管理
◇ 如何分享与调整预测?
◇ 采购预、缺料处理(或称RYG管理)
◇ 供应商来料质量问题处理(RMA)
◇ 第三方物流与采购到货操作
◇ ECO 更改采购到货监控管理
◇ 采购订单更改处理
◇ 生产欠料的原因分析
◇ 物料齐套管理办法及工具(VMI、JIT)
◇ 如何运用合理的库存管理模式,如何建立安全库存
★ 案例:某大型通讯设备制造企业预、缺料处理办法介绍;
★ 案例:某OEM制造企业欠料(RYG)处理办法介绍;
3.库存控制与管理
◇ 库存管理的基本方法及其优缺点分析
◇ 降低库存的有效途径分析与方法介绍(50余种方法与案例分析与分享)
★ 案例:某通讯设备制造企业《库存分析报告》研讨;
◇ 库存积压资金的原因分析
★ 案例:某电器生产企业库存失控的案例分析;
◇ 呆滞料产生的原因分析及处理办法
◇ 呆废料预防技巧
★ 案例:某通讯设备制造企业如何有效管理呆滞物料的经验分享;
 
部分供应商合作策略管理
1. 如何有效制定采购策略,来降低交付风险?
◇ 战略1:集中认证,分散采购
◇ 战略2:“WIN-WIN”
◇ 战略3:与重要供应商建立战略合作伙伴关系
◇ 战略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测
★ 案例:华为公司采购战略探讨;
2. 如何设计采购战术及方案,来降低交付风险?
◇ 战术1:一般性方案
◇ 战术2:低附加值加工类
◇ 战术3:高技术定制加工类
◇ 战术4:垄断及准垄断供应类
◇ 战术5:价格频繁波动类
★ 案例:某500强通讯设备制造企业采购策略分析与探讨;
★ 案例:一汽采购战略及其特点介绍与分析;
★ 案例:XX通讯生产企业供应商管理体系及考核模板介绍
 
部分:如何考核供应商?
1.供应商管理概述
◇ 从CRM到SRM
◇ 传统的供应商关系管理方法
◇ 供应商管理的目标
◇ 供应商测评模型分析
2.供应商绩效体系的建立
◇ 准时交货率
◇ 价格趋势
◇ 材料合格率(PPM)
◇ 批次合格率
◇ 整体配合度
◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配?
★ 案例:某著名通讯设备制造企业供应商管理体系及模板介绍
3.供应商等级评定与订单比例分配
◇ 如何对供应商绩效进行综合考评?
◇ 如何对供应商进行评级管理?
◇ 如何按绩效与等级分配订单?
★ 案例:某著名手机生产企业供应商考核体系介绍;
★ 案例:系列知名企业供应商等级管理与订单分配原则介绍
 
部分 招投标管理概述
1.招投标概述
2.招投标采购适应范围探讨
3.招投标采购的优劣势分析
4.招投标采购应注意的风险
5.项目招标队伍的规模
6.项目招标人员应具备的素质
7.项目招标人员的分工和合作
8.完整的招投标流程
9.组建招标机构
10.制定招标规则与策略
11.选择招标信息的发布渠道
★ 案例:常见不规范投标行为的预防分析。
 
部分招标方案制作与管理
1.招标方案内容
2.招标公告与招标邀请函
3.开标会议与述标
4.评标方法的理解与利用
5.履约保证金问题
6.合同签署与管理
7.合同风险分析
8.合同签署的程序
9.合同生效程序管理
10.合同索赔问题
★ 案例:设备采购招标系列经典案例研讨

【讲师介绍】

 吴诚老师——采购与供应链管理专家
★ 北京大学、汇丰商学院特聘教授
★ 清华大学总裁班特聘教授
★ 深圳新一代技术研究院首席顾问
★ 武汉大学企业管理博士
★ 北京科技大学工商管理硕士
★ 东莞产业支援联盟特聘专家
★ 国际贸易中心ITC项目认证讲师
★ 中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师
★ 英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师
★ 英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师
 
职业履历
曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。曾任:
1. 华为技术有限公司:采购经理、商务总监;
2. 富士康科技集团:供应链高阶主管;
3. 闻泰集团:采购总监、供应链总监;
4. 康佳集团:副总经理。
 
培训风格
1. 丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;
2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;
3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解,将现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;
4. 通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;
5. 气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。
 
精品课程
采购与供应商管理:《采购流程优化与供应商管理》、《采购价格分析与成本控制》、《采购谈判策略与谈判技巧》、《供应商开发、评估、选择与管理》、《采购业务能力提升》、《采购策略与供应商管理》、《如何在采购业务中应用项目管理?》、《供应商大会、论坛、专题演讲》等;
物流与供应链管理:《供应链管理与优化》、《供应链全成本管理》、《物流与供应链管理》、《高效仓储与物料配送管理》、《B2C模式下的库存控制与管理)》、《精益供应链管理》、《采购与供应链管理》、《工厂物流管理与优化》、《敏捷供应链管理》等;
生产运作管理:《生产计划与物料控制(PMC)》、《生产运营管理》、《库存控制与优化)》、《精益生产与精益供应链管理》、《生产计划与调度管理》等。
 
客户见证
曾经服务过的企业与客户(包括但不限于):北京大学汇丰商学院、香港亚洲商学院、壳牌石油、中石油、中石化、中化集团、华为技术、中国航天工业集团、上海电气、中联重科、上海大陆泰密克、长春大陆汽车电子、沈阳飞机制造集团、上海美国劳氏、金锣集团、伊利集团、湖南卷烟厂、安徽中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、天地壹号、白象集团、三全食品、京都念慈送菴、大自然地板、宜家家居(IKEA)、欧派、百安居、沈飞集团、陕汽、长安伟世通、延峰伟世通、长安汽车、比亚迪汽车、广汽集团、江南模塑(上海大众)、广东电信、广东广电网络、深圳移动、成都移动、广州捷普电子(JABIT)、艾默生(EMERSON)、富士康科技、富士施乐、汤姆逊(THOMSON)、佳能、史丹利五金(Stanley)、伟创力(Flextronics)、苏州福斯赛诺(FOSS)、东莞泰科(Tyco)、美的电器、康佳集团万科地产、华润置业、华侨城地产、碧桂园、中航地产、广州华凌空调、广东和新科技、深圳航嘉集团、深圳康冠、深圳宝龙达、深圳航盛电子、深圳康冠、深圳科信通信、周大福珠宝、杭州海康卫视、浙江大华、同洲电子、纳思达等。

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