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《供应商开发、评估、维护与管理》

主 讲:马晓峰
时间:2天                   
课程对象:供应商管理经理、工程师

【课程特色】

风格活泼、生动,案例剖析深刻;丰富的专业知识,出色的现场解决问题能力得到了学员认可与好评。
马老师的物流及供应链管理系列课程,融入其多年的实战经验与先进的管理理念,内容丰满、实用。

【课程大纲】

第一部分供应商开发
  1.开发渠道对于供应商管理重要性—开发的源动力是什么
--兼顾成本及价值需求,不能滥选
--兼顾文化、合作态度、服务能力等,不能为以后埋单
  2.开发时注意的问题,不但兼顾成本,还要兼顾需求
----现场考察的注意事项:
动态要素: 生产现场\物流现场\仓库
静态: 质量文件\生态环境文件\企业税控文件等
  4.对于剔除的供应商,不能一棒子打死,做备份数据库,以观后效
  5.开发时的团队构成及团队成员打分的权重比例
 
第二部分: 供应商维护与供应商关系管理SRM (supplier relation management)
一.供应商绩效评估的指标---学会用数字说话
1.关系定位于关系维护----SWOT分析(四角模型分析),对于供应商的评估,我们不能用同样的评估标准对待不同的供应商
--第一象限:放弃
--第二象限:引导
--第三象限:控制
--第四象限:帮助
2.评估指标的设置,不是简单的打分,不是简单的老拷贝供应商档案管理的模式
3.还原供应链管理下的供应体系
二.绩效的核心是配合,是双赢,如何做到
1. 动态的信息如何跟踪和维护
2. 合理的引导供应商,如何做到,才能保障我们的Q\C\D\S
3. 维护的具体办法
----供应商大会
----培训
----扶持
----拜访
4. 数据的沉淀,我们如何保障供应商的评估结果是真实的
5.  供应商自发的加强管理
第三部分:强势供应商的管理
一、 自然因素、行业垄断、地方行业经济垄断供应商的管理
1、 注意日常关系维护
2、 利益倾斜
3、 采购银行的适用(预付一定比例的资金)
二、 客户或技术制定供应商的管理
——边际成本报告
三、 有一定技术自治或国家制定的供应商
1、 扶持
2、可替换物料
四、 稀有材料的供应商的管理
1、 请外协资源帮助
2、 政府公关
五、 单一供应商的管理
1、 国产化
2、 可替换的压力————注意 FMEA及D-FMEA
六、 公司政治原因而导致的强势供应商的管理
1、请公司高层介入
2、边际报告的撰写及汇报
 
第四部分供应商选择稽核与全面管控----平衡记分卡
一. 供应商评估的计划制定方略
1. 团队的确定,如何评估团队多元化但不臃肿
2. 评估对象的确定
3. 确定评估内容
----权重比例
----权重比例的更新及升级(我们不可能一成不变)
4. 评估后的奖励与惩罚的体制建立、更新
5.  管理供应商产品质量的方法
二.供应商管理,引入供应商管理档案--(包括权重比例)内容分析:
1. 总体情况(15)
2. 生产制造(15)
3. 质量(20)
4. 技术\研发(15)
5. 物流交货(15)
6. 原材料采购(5)
7. 合作程度(10)
8. 生态(5)
----总分100分,质量为第一档次
 
第五部分供应商问题分析与解决
1、 交期不达标的原因解析及对策
(1) 产能问题
(2) 质量问题
(3) 第三方物流的问题
(4) 我们自己的计划频繁变更导致供应商交货紊乱
(5) 安全库存的设置与VMI
 
2、 让步接收的问题
(1) SQE与IQC的区别与职能判断
(2) 前期介入的前提是什么
(3) 质量的协调
(4) 问题分析及对策
3、 合同管理
(1) 什么是1+1+1合同
(2) 合同的制定是为了便于执行,我们如何做到
(3) 动态的合同的核心是什么
(4) 什么是分类合同——因供应商而异
第六部  如何全面降低采购成本
(1)替代物料分析
(2)库存成本的转移,如何操作
(3)税务成本的分析与合理避税
(4)质量的外包与参数协调
(5)技术部门的介入对成本的影响
(6)信息系统的应用对采购成本的帮助

【讲师介绍】

马晓峰
德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者、资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授,前沿讲座特邀嘉宾。
 
现任世界著名500强企业中国区物流总监,全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理物流经理;中国第三方物流有限公司首席技术官,上海司达物流信息系统管理有限公司总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监,上海张江高科控股公司MRP系统实施主管,并曾担任IBM公司战略咨询部(原普华永道咨询公司)供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。
 
马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习,擅长供应链和物流系统,工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验,其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格,获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。
 
服务客户
上海申贝投资集团有限公司、上海申丝物流有限公司、上海汉明司家具制造有限公司、上海雷允上药业股份有限公司、上海锦江股份有限公司、APL上海公司、K-LINE中国有限公司、天津史克高乐高、嘉通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、杭州建设银行、萧山国际机场、百信药业、贵州益伯、上药物流、神州物流、北京嘉里物流中心、NEC、九九星物流、正兴集团………

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