欢迎您进入广州铱艾姆企业管理咨询有限公司

管理培训、销售培训、团队管理、项目管理培训、执行力培训、商业模式培训、爆品培训|广州铱艾姆企业管理咨询有限公司

EIM管理学院专注企业管理培训与管理咨询辅导

全国咨询热线

020-81578980
当前位置:主页»课程分类»其他内训课程»

《商业模式与创新思维》

主讲老师黎一郴
时间:2                            
课程对象:企业内全体员工

【课程目的】
1.清晰界定创新,洞悉理创新的根本目的
2.陈述创新能力的构成, 体验并总结产生创新思维的条件
3.了解时下经典的商业模式及其各自的利弊,借鉴创新的商业模
4.掌握商业模式关键因素并有效运用,设计适合自己企业的商业模式
5.聚焦企业商业模式创新与转型,发挥优势,有效提升利润创造能力
 
【授课形式】
互动式教学+场景案例+问题共创+行动学习+工具运用
 
【课程大纲】
单元一、创新全接触
1.什么是创新?
2.创新、创意相同吗?
案例:创意大考验
体验式活动:创意能力测评
3.创意的三个重要测评指标
(1)流畅力:思维的速度
(2)变通性:思维的多元化
(3)新颖性:思维的与众不同
4.创新与创新思维
问题共创:什么是创新思维?和常规思维有那些区别?
工具:三种常用创新思维方式
5.产生创新思维的条件
6.传统价值链与创新价值链
 
单元二、创新思维对企业的重要
1.公司定位
2.团队共创
案例:“世界咖啡”团队创意活动 
3.产品/服务创新-逆向思维法
4.产品/服务创新-学习型组织
5.营销宣传篇-极度夸张法
(1)案例分析
(2)F.A.B.法则
(3)案例示范和分享(视频欣赏:国内外著名企业的广告)
6.企业管理优化篇-A.B.C工具法
案例:企业的“微创新”-从小处着手、提升客户的体验

单元三、创新的四个实用工具
1.实现创新的双漏斗模型
2.工具一:列举法——善于找出工作中的问题
应用实例及现场行动训练
3.工具二:BS法与635法-高效提出解决问题的方案
B S法的四条戒律、635法的应用程序
现场行动训练
4.工具三:奥斯本检核表法——系统性诞生针对现有工作的创新思路
带领练习及自我行动训练
5.工具四:MMC法(移植法)——简单易行的创新方法
现场行动训练
6.推荐一个改变了很多人命运的简单有效的训练方法!
 
单元四、商业模式创新、转型势在必行
1.什么是商业模式?
问题共创:企业可持续发展的成功关键?
案例导入:环境决定战略,战略决定战术
2.商业模式成功的前提
案例:新商业模式的典型类型
3.商业模式的定义与概念
4.构成商业模式的关键要素
5.商业模式创新与转型的种类
6.商业模式创新与转型的实现路径
工具:商业模式的测评
案例:没有不景气,只有不争气

单元五、成功商业模式的核心关键要素
1.客户细分:我们为客户创造价值,吸引大客户?
2.价值主张:我们该向客户传递什么样的价值?
3.渠道通路:哪些渠道可以接触我们的客户细分群体?
4.客户关系:客户希望我们与之建立和保持何种关系?
5.收入来源:什么样的价值能让客户愿意付费?
6.核心资源:我们的价值主张需要什么样的核心资源?
7.关键业务:我们的价值主张需要哪些关键业务?
8.重要合作:谁是我们的重要伙伴?重要供应商?
9.成本结构:什么是我们商业模式中最重要的固有成本?
案例:商业模式的发展与创新
分析:商业模式创新设计案例

单元六、商业模式运用与发展
问题共创:为什么我们的产品很不错,可是营销业绩不佳?
问题共创:为什么我们的销售精英很多,可是业绩为什么都不达标?
1.SWOT模型
2.竞争力提升销售的关键要素
3.我们的团队
课堂研讨:我们需要什么样的团队?
4.盈利矩阵
5.制定目标,明确目标
6.正确培训
案例:销售团队的培训面面观
7.帮客户发掘真正的价值所在
8.赢得客户的销售诀窍
9.服务中的销售谋略
案例:珍惜您的客户关系
 
【老师简介】
EIM培训公司特聘讲师  黎一郴
新商业模式导师、领导影响力专家
曾任职于世界500强企业(日资、美资)
IPCA指定导师, AMBA欧洲管理协会认证专家,多家国内知名企业全年指定顾问
中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师
2002年首届中国十大杰出培训师
黎一郴老师共举办了公开课1000多场、企业内训500多场(包括45家世界级跨国公司)
美的集团、欧派家居、东风日产等国内知名企业全年指定顾问。近五年为智能家居、AI人工智能行业提供管理咨询服务,成功服务过欧派家居、欧哲门窗、中联重科等多家知名企业,均取得硕硕战果。他辅导的《创新商业模式》、《企业顶层设计》、《多维立体股权设计》、《爆品战略》帮助企业快速突破成长瓶颈,突破重围,迅速做大做强。

客户心语:

黎老师具备丰富的实践经验和扎实的专业理论,其授课方式生动活泼,企业内部咨询分析独到、透彻,善于通过独特的促导技巧,启发深层思维,调动学员主动参与的热情。
阅历丰富,知识面广,主题明确,实用性强,活泼生动,形象佳,集实战派与学院派双重特点,寓演、讲与互动为一堂。强化现场气氛;达成培训预期目标;且寓教于乐,运用多学科底蕴,声情并茂、跌宕起伏地把理论、实践、知识、技巧、方法和工具融入课程,巧妙实现艺术与互动结合的最佳培训效果。

主讲领先课程:
《新商业模式》、《企业顶层设计》、《多维立体股权设计》、《客户选择与关系管理》、《营销心理学》、《优势谈判博奕》、《大客户成交》、《爆品战略》、《打造巅峰营销团队》、《顾问式销售技巧》、《销售谈判实战训练》、《商务谈判与议价技巧》

黎一郴老师的学员来自以下企业:
五羊-本田(广州)摩托车有限公司、美的中央空调、松下、联想、美国GTI电子、日本EPSON、太平(国际)、诺基亚、瑞士格蓝表业、IBM、美国华纳、爱立信、金波萝电业、TTI、摩托罗拉、苹果集团、宝洁、联合利华、SONY(中国)、联想、法国ELLE公司、胜美达电机、三菱商社、四通集团、深圳电信、长城公司、科惠电路、奥托昆普铜管(中山)、美的集团、美的燃器具公司、美的卫浴公司、科龙、高宝集团、新科电子、白沙集团、东菱凯琴集团、飞宏电子、康佳集团、科惠电子、AMBA协会、美国GTI电子、日本EPSON、太平(国际)、诺基亚、耐克、东风(日产)汽车、瑞士格蓝表业、康佳集团、美国华纳、新科电子、日本凸版印刷、苹果集团、广州宝洁、联合利华、SONY(中国)、法国ELLE公司、四通集团、深圳电信、长城公司、广州统一、华景地产、中港四航局、东风灵、东箭汽车配件、南方玻璃、宏发贸易、珠海麒麟啤酒、白沙集团、珠海宾馆……

推荐产品

同类文章排行

最新资讯文章