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《致胜营销管理》

主讲老师:史广青
时间:2                              
课程对象:高层管理者、区域或业务部门的管理者、骨干销售、营销支持部门骨干

【课程目的】

1. 宏观了解市场营销的基本概念和过程。
2. 提升市场营销策略的执行力
3. 完成思维模式从“销售导向”向“市场导向”的转变
4. 学习建立竞争优势的基本方法

【课程大纲】
1、课程导入:
•营销的初步探讨   •熟悉沙盘、手册、报表
2、讲师带领进行第一年演练,讲解推演规则
•摆盘   •推演   •填写财务报表
3、知识点讲授:定价策略
•定价增值    •定价思维  •定价实践  
 
学员进行第二年Q1、Q2推演
盘面点评
知识点讲解:客户策略
•客户分类  •Focus关键客户  •剔除无价值客户
•相关案例讲解
学员进行第二年Q3、Q4推演
盘面点评
知识点讲解:营销传播策略
•顾客知觉  •进行有效的营销传播
•相关案例讲解
学员进行第三年Q1、Q2推演
盘面点评
 
第一天课程回顾
学员进行第三年Q3、Q4推演
盘面点评
知识点讲解:营销传播策略细分市场与目标营销
•市场细分选择   •目标市场,案例
直复营销介绍
学员进行第四年Q1、Q2推演
盘面点评
 
学员进行第四年Q3、Q4推演
盘面点评
知识点讲解:竞争优势与对策
•竞争分析    •主要竞争战略
•建立竞争优势的主要途径
•相关案例讲解
学员进行第五年Q1~Q4推演
·盘面点评
4、知识点讲解:实战工具——营销蜘蛛图
•客户选择因素
•竞争对比   •改进目标   •行动力
5、课程知识点总结
6、分享学习体会与收获,制定自身行动方案

【讲师介绍】

EIM培训公司特聘讲师  史广青
实战派沙盘培训师
高级培训师、沙盘课程设计与研发专家
现任中国沙盘讲师联盟高级合伙人、资深管理顾问
中国房地产企业研究院、惠普金融集团高级培训师
CCTV《赢在中国》商战特训营特约裁判
中央民族大学管理学学士、清华大学房地产投融资硕士
原蒙牛集团分公司、食品100强企业渠道部总经理
清华大学、北京大学、中国人民大学、西安交大等MBA、EMBA和医药总裁班特聘教授
清华大学、北京大学、浙江大学、上海交通大学、复旦大学等房地产研修班特聘讲师
中国移动、中国银行、平安集团、可口可乐、美的集团、蒙牛乳业、蓝光地产、联想集团、联合利华等90多家知名企业特约讲师。
 
【个人资历】:
某大型上市教育集团分公司总经理
原重庆龙湖地产人力资源经理、前期房地产项目总监
原蒙牛集团分公司营销处长、渠道部总经理
现任中国沙盘讲师联盟高级培训师、企业沙盘定制研发专家
 
【实战背景】:
史广青老师有15年在不同领域企业实战经历(历经上市教育集团、著名房地产民企、大型国企三类企业),曾在教育集团分公司总经理;大型房地产公司人力资源经理、前期房地产项目负责人;上市乳业集团营销处长、渠道总经理等,丰富的人力资源管理、市场营销、销售及管理经历,大型国企、上市乳业和教育集团等多元化的管理经验,使其对企业各部门的流程及管理都很熟悉,近8年中高端管理人才培养经历。
【授课风格及特点】:
十年的企业授课经历,培养了其严谨的逻辑推理能力和非凡的感染力;是难得一见的既有理论基础又有实操经验的沙盘专家。史老师的课程结构清晰、逻辑严密,有效解决了企业的实际问题,赢得了业界良好口碑和赞誉。其精练的文字和现场训练的针对性点评,获得众多培训机构等伙伴的高度肯定。
他讲课生动幽默、充满激情、言辞犀利,能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力,带给学员最真实的经营体验与感悟收获,有效帮助企业的稳定和发展。
 
【擅长课程】:
品牌课程:
1. 《房地产开发与经营管理》沙盘课程
2. 《动机领导力》沙盘课程
3. 《银行营销管理》沙盘课程
沙盘课程:
1.《战略管理与经营决策》沙盘课程       2.《企业全面经营管理》沙盘课程
3.《项目管理》沙盘课程                 4.《非财务经理的财务管理》沙盘课程
5.《服务行业营销致胜》沙盘课程         6.《精细运营管理》沙盘课程
7.《沙漠掘金》、《啤酒游戏》、《团队决策》、《团队激励》等等沙盘课程。
 
【沙盘定制开发经典案例】:
1、2012年(8个月)----中国工商银行,《银行营销管理沙盘》
2、2013年(7个月)----苏宁集团,《全流程销售沙盘》
3、2013年(4个月)----国家电网,《电力企业精细运营沙盘》
4、2014年(8个月)----富力地产,《房地产经营沙盘》
5、2016年(3个月)----神州数码,《项目管理沙盘》
6、2017年(预计2个月)----猎财网,《财务管理沙盘》、支持APP(研发中)
 
【服务过的客户】:
高等院校:北京大学(民营经济研究院、培训中心、EMBA班)、清华大学(继教学院、研究院、黑龙江教学中心、EMBA研修班、房地产总裁班)、中国人民大学(EMBA总裁班、医药研修班)、西南交大、西安交大、无锡新华PMBA班、山东大学(MBA、MPA)、哈工大深圳研究生院、中国改革发展研究院、中关村企业家训练营、前沿地产CFO研讨班、河北团职转业研修班、湖南酒店经理研修班、纳税人俱乐部CIO、EMBA和MBA研修班等等…
房地产:富力地产、万科地产、龙湖地产、蓝光地产、置信实业、奥林匹克森林公园、世欧地产、纬联地产、阳光地产、珠江地产、深圳万科、顺驰地产、华来利地产、中航地产、路桥集团、万达地产、中海地产、中建六局、深圳佳兆业
制造业:中国兵器、中国煤碳、中国铝业、中国船舶、中国钢研、上港集团、创维集团、美菱股份、青岛海信、金光集团、武汉钢铁、上海烟草、重庆烟草、运通汽车、昊邦汽车配件、北汽福田、吉利汽车、东方悦达起亚、浙江五洲新春集团、成都铁路局、日立电梯、中航通用飞机、大金空调、长虹、曲美家具、中铁物资
能源化工:中石油、中海油、中石化、中煤集团、中电投集团、华能电力、南方电网、国网能源、华电集团、山东电力、山东电工电气、北京电力、上海电力、山西国电、太原电力
医药制药:华润制药、华北制药、以岭药业、华北制药、红太阳药业、扬子江药业、东芝医疗、复星医药、科伦药业、三九医药、杨森制药
电子科技:金立手机、联想集团、神州数码、方正宽带、软通动力、清华紫光、普惠公司、中航集团、深圳中航、中航工业、航天七院、南光电子、苏宁易购、方正集团、腾讯控股、前程无忧、小子科技、TCL 、小米、百度、IBM、猎财网、京东商城
金融保险:中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行、中国兴业银行、中国平安集团、中国人寿、中国人保、北京工行、嘉兴工行、中信银行全国各地分行行长轮训、北京银行、重庆光大、广州工行、汉口银行、包商银行、浙商银行、荷兰银行、星展银行(DBS)、太平洋保险、江苏邮储、北京光大、农信银行、山东建行、平安财产保险、再保险
投资融资:中航集团、海航实业、方正集团、河北国际信托投资有限公司、中投证券、神州金融、苏州信托、中禧会计师事务所、诺信集团、团贷网
通信移动:中国移动、中国联通、中国电信、南京移动、联通导航中心、乐山铁塔、宜宾铁塔、眉山铁塔、四川铁塔、北京联通
服务及其他:麦当劳、德克士、可口可乐、百威啤酒、青岛啤酒、康师傅、统一集团、联合利华、旺旺集团、蒙牛乳业、伊利集团、京酒集团、贵州茅台、燕京啤酒、北京伊利、宝迪集团、正大集团、宝成国际、红星美凯龙、居家家居、光明乳业、中交资产、华强方特、顾家家居

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