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《360°营销管理沙盘模拟训练》

主讲老师:王悦宇
时间:2-3                              
课程对象:中高层管理者、营销经理、销售骨干

【课程背景】

作为公司利润来源的营销部门在现实中扮演着重要角色,然而,在被公司寄予厚望的各个公司营销系统,常常碰到下属问题:
l  公司上下都知道营销很关键,但是企业里真正懂营销的人不多;
l  销售人员总认为只要产品卖出去就万事大吉,付款是迟早的事,干嘛这么着急催款,影响了客户关系;
l  销售人员对销售新产品不积极,老觉得难度大,好处不多;
l  看到竞争对手降价或促销,销售人员也要求公司降价和促销,以缓解他们的短期压力;
l  客户服务部门经常抱怨公司服务流程和服务规格要求过高,他们不知道服务是公司竞争力的一个体现;
l  技术部经常和市场部掐架,技术部推出一个全新产品,市场部老说没有足够的需求


【课程目的】
1. 掌握公司运营中,市场、客户、员工、财务等多方面因素的相互关联作用;
2. 从对销量负责,转变成对市场负责,注重客户价值; 
3. 从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要;
4. 学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性;
5. 学会在市场中如何立足于品牌优势;
6. 学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析。

【课程大纲】

管理方面
企业所处行业结构和竞争态势分析
企业内外部环境关键要素分析及工具运用
企业管理方法及竞争战略的选择
企业全面管理能力与执行力
 
专业能力方面

一、营销环境扫描
    宏观环境分析
    主要宏观环境的辨认和反映
 
二、购买行为分析
消费者购买行为模式
影响消费者购买行为的主要因素
组织购买行为
组织购买的特点
 
三、竞争者分析
识别公司主要竞争者
分析竞争者
谋求顾客导向和竞争导向的平衡
 
四、辨认市场细分和选择目标市场
市场细分的层次和模式
市场目标化
 
 五、分析客户喜好
销售策略可行度
服务意识提升
广告投放合理性
 
六、产品特点与市场定位
如何实现差别化
开发企业定位战略
产品周期的营销战略
 
七、设计定价策略与方案
产品定价方法
价格修订
如何应对价格战
 
八、整合营销
营销职能的演变
内部营销与外部营销
现代服务利润链

【讲师介绍】

EIM培训公司特聘讲师  王悦宇
高级沙盘培训师                                     
王悦宇,拥有20年管理经验,实战派沙盘研究专家,商业沙盘模拟课程创新者,拥有中国国家专利局认证的课程版权。
美国培训认证协会(ACTTP)企业高级培训师。
赢在中国沙盘比赛特约裁判。丰富的咨询和培训经验,对企业稳定发展有着突出贡献。
 
【授课风格】激情幽默、气氛活跃、耐心辅导、一针见血、不厌其烦、见解独到。具有洞察学员实质问题以及开启学员拓宽视野的能力。能中英文讲授沙盘课程。
 
教学感言最欣慰的事情莫过于学员能够把知识学以致用、拓宽视角、茅塞顿开;帮助企业提升核心竞争力是我一直追求的目标。
 
 现任职务
中国沙盘讲师联盟高级合伙人
清华大学工商管理研修班特约讲师
北京大学继续教育学院特约讲师
中山大学继续教育学院特聘教授
上海交大管理学院特约讲师
浙江大学管理学院特约讲师
2015年度被评为中国好讲师
某知名证券投资公司总经理
绿色建材促进会金融顾问
北京市青商会委员北京市台盟盟员朝阳区青年联合会委员,捅有丰富的社会实践经验。国内外上百家知名公司特约讲师。
 
【工作经验】就职于爱立信中国有限公司十二年,曾任中国区技术项目部总经理;拥有丰富的企业实战管理经验,专注沙盘授课时间十年,具有丰富的沙盘教学和沙盘课程研发经验; 
 
【管理经验】十多年国外知名企业高层管理实践及创业经验,积累了丰富实战管理经验,具备丰富的战略管理能力、财务管理能力、市场营销管理、团队建设和执行力的能力。
 
【主讲沙盘课程】
《企业系统运营管理管理》沙盘课程          《战略管理与经营决策》沙盘课程   
 《高效团队建设与管理》沙盘课程           《领导力》沙盘课程    
《非财务经理的财务管理》沙盘课程          《全面经营管理》沙盘课程
《商业决策与创新思维管理》沙盘课程        《360°营销管理》沙盘课程
《赢在执行》沙盘课程、沙漠掘金、团队沟通、动机管理、沙盘课程辅导以及效果转换落地等等。
 
【服务客户】:
大学院校:北京大学(23期)、清华大学(21期)、政府管理学院、中欧商学院、长江商学院、北京经管院、中国人民大学、中山大学(36期)、北京对外经贸大学、北京首都经贸大学、上海交通大学、中山大学、澳门城市大学、亚洲城市大学等等EMBA、MBA、经理班、高级研修班等几十所一流顶尖院校。
政府组织 :中组部、西城区国资委、中国企业家协会、深圳国资委、宁波社保局;
航空航天:空客集团(8期)、航天三院、中国航天、中航工业集团、白云机场(3期)、大新华航空、广东机场集团、西部机场集团、首都航空、中航工业黎明发动机、中国国航、白云机场股份;
IT科技:IBM集团、爱立信、宏图三胞、启明软件、京东商城、神州数码、康拓普、曙光集团、超图软件、畅唐科技、三星集团、爱普生集团、亮创集团、中国电子科技集团43所、上海贝尔集团、新媒农信、新媒传信、方正集团、玄武科技;
水利电力:威立雅水务、中国电力、华北电网、南方电网、银杰电力、国电集团、国家电网(5期)、中电国际、静海供电(3期)、山西电力、河北电力、许继集团(2期)、广东水务集团、国网新源水电;
通信行业:中国联通、中国移动、沃达丰集团、梅州移动(3期)、乐山移动、广东移动(4期)、京信通信、海南电信、南宁电信、京信通信系统;
石油能源:中石化、中石油、维斯塔斯中国、锡业股份、永特耐、辽河油田、广州石化(3期)、中国煤矿、塔里木油田、晶澳太阳能、中国五矿、云天化、金钼股份(2期)、云南能投、晶海洋半导体、中海油、中海油安全;
金融保险:华夏银行、汇丰银行、人民银行、中国银行、建设银行、工商银行总行(3期)、湛江银行、中国农业银行(3期)、深圳生命人寿(2期)、泰康人寿、厦门邮政、山西国投、河北工商银行、邮蓄银行长沙分行、顺德农商银行、广东农业银行、合鸿达投资、天臣投资、海航资本、南方投资集团、美的金融、先导投资;
钢铁:首钢集团、华菱钢铁、攀钢集团(2期)、精工钢构集团、宝钢集团;
电器家居:长虹电器、美的集团(15期)、美的厨卫、美芝空调、创维总部(10期)、松下电器、小天鹅、博西家电、美的空调、奥克斯、盼盼集团、全友家私、双易集团、海信集团、圣奥家具、苏泊尔;
医药制药:诺华制药、白药集团、国药集团(3期)、先声药业、华润集团、武汉生物制品、双鹤药业、芝友;
房地产建筑:珠江地产、中豪控股、世纪城集团、越秀集团、开元地产、置信集团(2期)、宝能地产、成中集团、中建八局、首农集团、碧桂园;
机械制造:日立电梯(7期)、沈鼓集团、中国纸业、日本精工NSK、美的洗衣机(4期)、管道人机械、三一重工(10期)、菲特、盈峰控股、水晶光电、深圳纺织集团、黎明发动机;
汽车行业:江铃汽车、吉利汽车(5期)、宝马中国、大众汽车、山西大运汽车、一汽锡柴、东风汽车、湖北大运汽车、东风李尔、海鹏集团、东海橡胶;
服务行业:宝供物流、中信物流、港中旅集团(3期)、义乌小商品城集团、东易日盛(2期)、合诚工程、银泰百货、中际育才、中欧国际经理人、新东方集团(3期)、联华股份、森禾种业、和记黄埔(2期)、福顺集团(2期)、伊利集团、好利来、江苏盐业、国瑞信安、周大福集团、江西中烟、盼盼集团、思凯乐户外、七匹狼、文德进出口、南京港集团、海航酒店(3期)、中国物流集团、福建质检集团、丹姿集团、金海岸、理邦仪器、北京移动、双一乳胶、成都公路港、安吉物流、盐田港、潮宏基、美特斯邦威、金陵饭店集团;
多元化产业:鲁商集团、华润集团、内蒙古大兴集团、世纪集团、佳乐集团、英业达。

 

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