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《店面业绩提升策略》

主讲老师:徐毅
时间:2                              
课程对象:老板、经理、精英

【课程背景】

随着连锁行业市场竞争的日益激烈。如何在竞争激烈的市场立于不败之地?销售是打江山服务是定江山!那么如何打江山成为了我们的瓶颈。你还在用最原始的方法与客户沟通吗?为什么销售人员容易被拒之门外?感觉谈得还不错却达成不了合作?为什么业务难以持续增长?
一系列的问题让我们一筹莫展。如果没有接受过系统专业的销售培训的销售人员很难应对如今日异月新的市场,销售过程中的每一个环节都会力不从心。如何突破销售思维?如何克服销售中的恐惧?如何通过系统思维掌控每一个销售流程中的核心环节?如何科学有效的介绍自己的产品?如何成交不同类型的客户?如何形成长期有效的销售体系?
这些难题将会在这里得到解决!

【课程目的】
1.打开连锁销售团队成长心门、激发营销团队战斗志
2.突破销售观念,创新营销思路
3.懂得销售技巧,解决销售难题
4.建立销售体系,完善销售流程
5.解决销售难点,提升销售业绩

【课程大纲】

第一讲:销售思想突破
、销售人员的现状分析
1.销售者应思考的5个问题
2.销售观点碰撞的5个代表性问题
、销售人员心态的洗礼
1.怎样突破自己?
2.怎样面对拒绝?
3.怎样了解恐惧?
4.怎样化解恐惧?
、找回应有的狼性和野心
、销售人员的信念树立
、告别推销走上营销路
训练:突破自我实战训练
 
第二讲:基础技能训练
1.打电话的技能训练
2.接电话的技能训练
3.转电话的技能训练
4.与客户面谈的深度分析
训练:规范技能
 
第三讲:熟悉店面产品卖点
、怎样吃透和热爱上你所卖的美业产品
1.从专业角度熟悉产品
2.独特角度读懂产品
3.从客户角度讲好产品
4.从情感角度爱上产品
训练:梳理精辟卖点、自信讲解产品
 
第四讲:店面客户类型分析
、根据自身产品,定准目标客户群体
1.如何最高效的分析出客户类型
2.类典型客户的表现与应对方式
 
第五讲:成交客户策略
、用走心法成交不同类型客户
1.成交不同典型客户的区别和标准
训练:针对不同客户进行成交PK
 
讲:解决核心难题
、建立信赖,如何从陌生到熟悉?
1.建立信赖感的条件
2.快速建立信赖的方法
、解决疑问,对客户提出的问题你怎么接招?
1.常见问题的三大类型
2.解决三大问题的有效方法
、解决疑问,对客户提出的问题你怎么接招?
1.顾客不成交的3个核心
2.临门一脚的应对策略
3.成交的5个必要条件,让你清楚问题出现在哪个环节
、消除障碍,让成交的道道难题化险为夷
、用心维护,让老客户真正裂变价值
 
讲:VIP裂变的营销策略与万能公式
1.如何推广店面常规连锁项目实战案例解析
2.如何推广店面高价格高利润项目实战案例解析
3.如何借用科技手段让转介绍发生裂变
4.介绍产品、项目的万能公式

【讲师介绍】

徐毅
共赢世纪创始人、CEO
卓丽美品实业有限公司董事长
斯美特国际连锁董事长
共赢商学院  院长
中国美业标准联合会主席
中山大学MBA
中国职业培训师认证
曾任:
总裁网团队训练|首席教练、营销总裁
中国企业商学院院长联合会|副秘书长
慧企商学院|执行院长
曾任:大型集团公司|高管
多家企业团队训练顾问及上市集团企业大学实施顾问。
曾策划执行《第11届国际人才交流大会——第2届中国企业商学院院长年度论坛暨颁奖盛典》、《中国企业商学院院长首脑会》、《总裁高峰论坛》、《中国培训行业同一首歌》等,并多次担任大型论坛分享嘉宾及主持。
 
实战经验:
一位从一线实干中脱颖而出的卓越管理者。10年以上团队管理及企业运营经验。用实战经验定义管理,用逆向思维激发团队,同时也是卓越的培训导师,个人和专家团队一同服务过的企业超过千家、学员超过10万人。目前兼任多家知名企业的销售和团队训练顾问,擅长企业营销战略制定、销售团队训练、运营体系建设及经营管理等。
曾在总裁网、时代光华、能力资源研究会等培训咨询公司担任过要职。从销售专员到销售经理、营销总监、常务副总、执行总裁、董事长。就业期间个人业绩长年稳居公司冠军宝座,个人年均为公司创造收入过亿。在短短一年时间开辟分公司超过100家,所培养的销售经理、总监在各公司备受老板亲睐。带领的团队被业界公认为具有超强战斗力的灵魂突击队。2012年他创办了共赢世纪,置身投入美业。实现了在一年之内稳定盈利的创业佳话,他所带领的项目“共赢世纪云服务平台”在创新创业大赛上被评为“创新创业最佳项目奖”,荣获“2013年深圳杰出创业青年称号”,备受投资者的青睐和加入,被评为不可多得的创业奇才。
他是不仅是营销体系的执行者,更是互联网时代的创业实践者。他将管理体系和营销体系与互联网进行了紧密的结合,2016年的共赢世纪,服务过的美业店面超过50000家。不管是客户基数还是增长速度都远远超越了同行竞争对手,已经成为行业第一品牌。他研发的6+1连锁店面盈利模式,更是为数千家的美业店面取得了利润突破。
他聚焦研究营销与管理,他特别注重课程结构的体系化、演讲内容的逻辑化、传授风格的幽默化、实战工具的效果化,即学即用,立竿见影。所以说他的课程通俗、幽默、接地气,实战、实用、见实效。他认为企业管理是一门严谨务实的科学,而不是凭空想象的艺术,是一位既注重方法又注重体系建设的实践者。
他谦虚好学、广交良友更注重人际关系,拜访学习的知名企业家和专家、名师超过百位。 曾受过共和国演讲家、李艳杰、彭清一的辅导,请教过著名企业家马云、黄鸣、雷军、马化腾、柳传志、曾仕强、李彦宏、任志强等。
 
主讲课程:
《营销精英实战技能训练》 、 《管理干部职业化技能提升》 、 《高效阳光团队训练》 、《互联网+营销模式》 、 《连锁店面盈利模打造》 
 
授课风格:
讲课风格:通俗、幽默、接地气,对实践案例深入剖析,注重思想碰撞和互动;
注重结果:用绩效和结果衡量效果,课程实战、实用、见实效,拒绝空洞理论;
学员反馈:是思想、技巧、流程、案例、体系相结合的营养大餐。
 
部分服务过的企业:
美业美品类:卡顿、尚艺、首脑、漂亮宝贝、八佰伴、纽约、拉芳、皇朝、漂亮宝贝、花样年华、审美、文峰、永琪、椰岛、台湾沙宣、雅芳、天使美容院、奈瑞儿、蓝月亮、广州雅芳公司、广州天使丽、广州朵语、奥谷生物、深圳泰源化妆品、安迪苏生命科学等……。
连锁店面类:新华书店、坚基购物中心、华氏医药、七匹狼、李宁、安踏、华润超市、民润超市、百佳华、铅笔俱乐部、雅鹿男装、北人集团、维多利集团、爱家超市,太子龙服饰、海王药业、富安娜、哎呀呀连锁、步步高鞋业、红豆集团、大地影院、御蝶坊……
食品家居类:晨光牛奶、伊利集团、新中源集团、蒙娜丽莎陶瓷、欧派家居、青岛啤酒、青岛亚是加食品、加藤吉食品、威海威东日食品、深圳铭基食品、杭州娃哈哈集团、上海大山合集团、香港达利集团、明辉商标集团、裕元鞋业、晨光印刷、金杯印刷、南玻玻璃、宏发钢材、特步集团、韬略集团……
其他企业:富士康集团、攀钢集团、中国人保、沙洋农场、福建海峡科化、老板电器、方向华晨、广州德邦物流、广州中远航运、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、燕加隆实业、长安新科、美的集团、厦华电子大宇重工、苏宁电器、南玻集团、襄樊君和集团、福达集团、广州煤气集团、广州永特耐木胶、武汉联谊集团、河北冀凯集团、北纬华元、深圳市柏星龙印刷包装设计、盛陆电子股份、武汉澳华装饰、内蒙古博源集团、广州市鹿山化工材料、满市喀秋莎实业、酷人网络、新华商智、佛山欧陶、湖南智成化工、安徽曙光化工集团、新华印刷、郴州钻石钨、金川集团、安晟达化工、上海现代(哈森)药业、广州明林药业、华润涂料、中迅集团、广州本田、东风日产、奇瑞汽车、北汽福田、东风悦达.起亚、艾帕克汽车配件、普斯通轮胎、上海航天机电、山东法因数控、小松山推工程、山东核电、山东临工工程机械、湖南中联重科、汕头超声仪器、大岛神田刺绣、金科威医疗设备、科达净化设备、柳溪机械(集团)、富士智能系统…

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