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《大客户销售沙盘模拟》

主讲老师:王吉锋
时间:1                              
课程对象:营销、客服、销售总监及一线销售;营销、客服、销售主管及骨干员工。

【课程目的】

通过生动的实战模拟,
· 帮助学员系统学习营销概念,并且建立销售工作在营销系统中的位置
· 帮助销售人员转变角度: 
  - 从销售型人才转变为市场型人才
  - 从做销售转变到做客户
  - 从看自己公司转变到与对手对比
  - 从做一单单生意转变为做成批市场
  - 从散兵游勇的个人销售模式转变成有组织有计划的销售战役
  - 从看收入转变为看客户价值
  - 从要求业务员给销售业绩转变为帮助销售团队建立销售平台
  - 从只看收入转变为自觉分析财务指标,寻找降低营销费用率以及运营成本的办法

【课程大纲】

引言   市场营销演进史
第一篇章    沙盘推演
² 沙盘推演规则和任务
² 团队组建
² 沙盘推演
² 理解局部管理与整体效益的关系
² 优胜企业与失败企业的关键差异
 
第二篇章    营销战略
² 企业经营的本质
² 市场营销的本质
² 竞争对手分析
² 波特五力分析
² 市场细分
² 目标市场
案例:
《哈佛商业评论》中国最佳商业案例
——海底捞
《天下无贼》与唐-维克多
《增长的极限》 
 业务“上网了”,银行“不见了”
                      ——深圳前海微众银行
格兰仕与微波炉行业
万宝路的重新定位
普拉哈拉德《未来企业成功定律》
 
第三篇章    市场策略与定位
² 产品需求的趋势分析
² 产品销售价格与毛利分析
² 市场开拓与品牌建设对经营业绩的影响
² 市场推广投入效益分析
² 盈亏平衡点预测
² 脑力激荡:如何才能拿到大的市场份额?
 
第四篇章    营销策略
² 产品与品牌服务策略
² 价格策略
² 区域渠道策略
² 促销策略
² 组合营销
 
第五篇章    大客户销售
² 如何制定销售计划与市场投入
² 大客户销售认知
² 大客户信息分析
² 建立与维护大客户的信任
² 挖掘大客户深度需求与价值呈现
² 信用管理维系大客户关系
² 行动营销九步曲
² 营销团队建设
² 案例:只卖豪宅的中介小伙
 
终语        THE  BUCK  STOPS  HERE

【讲师介绍】

EIM培训公司讲师 王吉锋  Jeff.Wang
高级经济师 
模拟专家 
美国项目管理协会PMI会  PMP
 

工作经历
历任中烟集团卷烟厂技术骨干,香港某通讯集团南中国区首席代表,浙江某智能信息系统公司总经理。兼具十五年融投资经验,曾访问超过200家上市公司。

现任职务
高级经济师, 民建成员,浙江省高级经济师协会金融与经济专业委员会副主任,浙江省政府优秀创业导师,浙江大学、北京大学、清华大学、上海交大等EMBA总裁班沙盘培训讲师。

讲师介绍

十八年知名企业高层管理、十五年融投资、八年创业企业辅导经历,积累了丰富的企业管理实战经验。专注于沙盘培训,擅长于从系统思考角度诠释企业战略规划、运营、营销、财务和团队建设,在企业核心竞争力构建和管理创新方面见解独到。
为人博学多思,具备宏观视野。授课互动风趣,善于引经据典,极具感染力。案例丰富,问题剖析精准,善于从繁杂表象中洞察学员需求,引导学员主动思考和管理应用。

主讲课程

《全面经营管理沙盘模拟》     《卓越领导力沙盘模拟》
《战略管理沙盘模拟》              《卓越项目管理沙盘模拟》
《系统思考沙盘模拟》              《营销管理沙盘模拟》
《创新思维沙盘模拟》             《创业管理沙盘模拟》
《非财沙盘模拟》                 《高绩效团队建设与沟通沙盘模拟》
《非人沙盘模拟》        《从决策到执行沙盘模拟》
《中高层管理技能提升沙盘模拟》   

部分客户

院校浙江大学、北京大学、清华大学、上海交大、同济大学、中山大学、浙江工业大学、浙江农林大学、浙江旅游学院、华东理工大学、香港亚洲商学院、山西大学
【政府】浙江省卫计委、杭州卫生局、攀枝花市政府、贵阳国资委、青岛组织部、新疆自治区国资委
黄山市委党校、长兴县委党校、义乌市政府、宁国市农委、台州市委党校、岱山组织部、无锡检察院、广西律师协会、苏州工业园、国家大学科技园、人社部、盐城人才金港、苏州高新
【金融】建设银行、工商银行、招商银行、农业发展银行、民生银行、中信银行、辽宁省信用联社
邮储银行、安徽省农商行、联合村镇银行、泰隆商业银行、龙江银行、齐商银行、齐鲁银行
【能源】中航油、国家电网、浙江能源、南方电网、长江电力、浙江火电、神皖能源、葛洲坝集团
中石化、中船重工、国电电力
【通信】中国移动、中国联通、中国电信、交通枢纽平台、中兴通讯、亚信科技、卓望科技
【物流】中外运、东方航空、首都国际机场、中联航、中国国航、新疆民航、甬台温高速、荣庆物流
【商贸】联华超市集团、长昊集团、宁波赛尔集团、利泰集团、宁波海天集团
【制造】五粮液、九天家私、捷信环保、华润集团、广汽集团、江淮汽车、康奈可、三星LED、阳光城
佳兆业、欧普照明、昆明烟草、玉溪烟草、德国万可WAGO、江苏大明集团、新溢眼镜
青岛康大集团、河南佳田集团、冠鲁集团、天能集团、矢崎集团、金鱼集团
【医药】人福医药、辉凌制药、泰兴医院、浙二医院、邵逸夫医院、上海医药、云南白药、浙江省疾控
【农业】中粮集团、赞成集团、南宁糖业、新希望、新五丰、中盐集团、盛元果业
【网络】卓创资讯、首屏科技、GEC、拎包客、中维世纪、诺亚财富、BAT创学院、AACTP

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