欢迎您进入广州铱艾姆企业管理咨询有限公司

管理培训、销售培训、团队管理、项目管理培训、执行力培训、商业模式培训、爆品培训|广州铱艾姆企业管理咨询有限公司

EIM管理学院专注企业管理培训与管理咨询辅导

全国咨询热线

020-81578980
当前位置:主页»课程分类»销售管理内训课程»

《“速赢”大格局销售管理高层研讨会》

主讲老师:廖衍明
时间:2                            
课程对象:企业中、高层干部

【课程背景】

这是市场上唯一一门仅适合销售总监以上岗位学习的销售管理课程。 
大多数企业总在试图解决一些“不是问题的问题”,比如:销售人员无法抓住客户需求,销售人员无法有效说服客户,与竞争对手相比我们的产品/价格没有优势,并为此引入了大量销售技巧的培训,实际上,个人销售技巧的提升难度极大,就算个人有提升,对企业的整体销售业绩的影响也是微乎其微的。 
毛泽东一辈子不会开枪,但解放了全中国;同样,一个真正优秀的销售管理者,不是去考虑如何把一件产品卖给客户的技巧,他应该考虑的是如何卖出去成千上万件产品。所以,企业在遇到销售困境时,不应该将眼光放得过于微观,而应该站在企业管理的高度思考销售。 
企业关心的应该超越销售技巧,事实上客户从来“不差钱”,客户也希望持续不断的向你付费,缺的是花钱的理由,本课程的知识架构能够解决上述问题,并帮助企业建立一套健康、高效的销售管理体系,借助但不依赖销售人员的力量,用体系快速实现业绩倍增。

【课程大纲】
 一、你的企业是在做贸易还是做生意? 
1. 做贸易的噩梦:价格战 
2. 生意的特征:快速获利、轻松获利 
3. 通过产品策划轻松实现从贸易往生意转型 
 
二、策划拥有超强获利能力的产品 
1. 产品是做生意的基础 
2. 产品的两种获利模式:一次掏空与细水长流 
3. “一次掏空”型产品策划要点 
4. “细水长流”型产品策划要点 
5. 产品的灵魂是什么? 
6. 成交主张的设计 
 
三、快速解决产品销售的客源问题 
1. 你的超级产品向谁销售? 
2. 你的超级产品用什么模式销售? 
a) 直营 
b) 代理加盟 
c) 混合 
d) 合作 
3. 速赢(STT)销售管理四大系统之:引流系统 
a) 合作引流 
b) 购买流量 
4. 企业如何有组织的开展全方位引流工作? 
a) 零售终端引流规划与案例剖析 
b) 销售团队引流规划与案例剖析 
c) 互联网引流规划与案例剖析 
5. 现场指导:建立实用的引流模式 
 
四、迅速激发市场对新产品的需求 
1. 用系统化的管理方法,快速激发大面积市场需求 
2. 速赢(STT)销售管理四大系统之:激发系统 
3. 管理者如何有效监控销售团队的激发效率? 
4. 大客户/项目式销售的激发关键工具 
a) 客户地图 
b) 关系渗透 
5. 直客式销售团队的客户需求激发关键工具 
a) 销售装备整理 
b) 会议营销 
6. 门店/终端销售客户需求激发模式 
a) 体验式营销的组织与管理 
7. 客户漏斗、最短销售路径、潜意识指令在激发系统中的应用 
 
五、成交!把潜在需求变成现金! 
1. 客户成交的行为成本分析 
2. 解除客户成交顾虑的三大法宝 
a) 见证系统 
b) 零风险承诺 
c) 阶梯式成交 
3. 速赢(STT)销售管理四大系统之:成交系统 
a) 公布成交主张 
b) 引发延迟 
c) 消除延迟 
d) 降低行为成本 
e) 即时成交 
4. 会议营销的现场成交策略分析 
5. 运用订单关怀避免客户悔单 
6. 现场指导:快速成交系统设计 
 
六、追销系统——帮你实现客户口袋之外的价值 
1. 速赢(STT)销售管理四大系统之:追销系统 
a) 扩大采购量 
b) 终身消费 
c) 转介绍 
2. 常见追销系统误区分析 
a) 刺激批量采购的误区 
b) 会员制的常见误区 
c) 客户推荐制的误区 
3. 不要把追销系统看成“打折的借口”  
4. 找到既实现销量增长,又不影响企业利润的“追销按钮”  
5. 现场指导:追销系统设计 
 
七、企业成长路径图,企业的未来在哪里? 
1. 阶段一:做贸易 
2. 阶段二:做生意 
3. 阶段三:做企业 
4. 阶段四:建立帝国 
5. 找到最初的冲动 

【讲师介绍】

EIM培训公司特聘讲师  廖衍明
国内权威培训师与培训管理专家
香港理工大学客座讲师
STT专业问题解决技术创始人
《哈佛商业评论》华南俱乐部特聘顾问
蓝海战略特邀学者与中国合作伙伴
    
    廖老师拥有广阔视野和丰富的企业从业背景,曾在外资、合资和国企担任市场经理、IT总监、战略规划负责人、总经理、商学院院长等职。廖老师进入管理培训业十年来,一直在美资及中资管理咨询公司主管培训体系规划与建设、培训质量评估、课程研发、讲师培养等工作,主导并参与了多个海外课程的本土化工作,在实用型课程开发和培训师训练上拥有宝贵的实战经验,特别擅长针对现场个案及日常工作实务进行分析与指导,运用多种培训方法,快速调动学员的参与性和积极性,培训现场满意度一直保持在95%以上。廖老师所提供的管理方法、理念源于传统,稳扎稳打,风险极小,直指企业核心价值,能够快速帮助企业实现价值的增长,帮助企业提升营业额,企业最高负责人对廖老师的介入与协助均赞美有嘉。
 
廖衍明老师的品牌课程
中高层管理人才培养类
1.《沟通式管理—中高层管理者快速成长的六项精进》(版权课程)
2.《决胜高层—企业核心团队价值观熔炼》
3.《基于系统思考的管理问题分析与解决》
培训管理人才培养类
1.《STT企业培训师培训(TTT实战加强版)》(版权课程)
2.《商业讲师孵化器(针对企业大学高端需求和职业讲师定制)》
3.《玩转课堂—新生代超体验培训师培训(版权课程,针对90后定制)》
4.《精品课程的开发与设计》
5.《第六项修炼—培训项目的设计、实施与评估》(版权课程)
6.《培训经理必修课:企业培训体系建设与落地实施》
7.《培训经理必修课:柯氏四级评估的正确解读与应用》
8.《正确学习—企业全员学习的第一堂课》
销售管理人才培养类
1.《销量II—销售团队的建设与销售流程优化》
2.《销量II—实现持续营销的双赢谈判技巧》
3.《销量II—工业品销售技能提升》
 
服务客户:
电子通讯oppo手机、河南移动、广州电信、飞利浦、中通服公司、欧新手机、惠阳联想电子工业有限公司、歌尔声学股份有限公司、广州雅耀电器有限公司、北大方正集团有限公司、步步高电子、TCL公司、美的集团、山东超越数控电子有限公司、中国网通、中国联通、中国移动、好太太集团、东芝电子、宝洁公司、榄菊集团、TCL显示科技(惠州)有限公司、柯尼卡美能达商用科技(无锡)有限公司、北京紫光华宇软件股份有限公司,国美
制造行业:三一重工、斗山机械、沪东重机有限公司,中航工业北京航空材料研究院,莱州日进机械有限公司等。
物流行业:中国邮政、顺风集团、优速快递、联昊通快递、网丰物流集团等。
快消品业伊利、华润雪花、伊利、中国烟草、中粮新疆屯河股份有限公司、贵州省烟草专卖局(公司)、太平洋恩利集团、绝味集团、立白集团、立邦涂料、华润涂料、巴德士涂料、虎彩集团有限公司、武汉中粮、湖南富兴集团等。
连锁行业: 周大福、普利司通(惠州)合成橡胶有限公司,华润万家,绝味食品股份有限公司等。
美容行业:完美集团、流行美连锁、仟草坊美容、姿燕莎美蓉、七街健身美容俱乐部等。
纺织鞋服晶苑集团、踏步、深圳虎威制衣有限公司广州分公司、雷迪洋服、白马集团、太平鸟服饰、捷路运动、七朵云裤业、东莞东兴商标织绣有限公司,浙江雪歌服饰有限公司,湛江中湛纺织有限公司等。
房产地产仁恒置地集团,深圳市星河物业管理有限公司、亚兴置业、上河物业、中颐物业、湘银房地产
汽车行业广州大通机械有限公司、神龙汽车有限公司、天津一汽丰田、本田汽车、柳州五菱等。
金融保险中国农业银行、中国建设银行、华南证劵、光大永明保险、中国人民财产保险公司、圆融集团、华泰保险、太平洋保险等。
能源化工中石化、中石油、深圳赤湾石油基地股份有限公司、中海油、广州电力、科力远新能源股份、沙角电厂、山东彼岸电力、深圳燃气集团、山东电力集团、深圳核电物业等。
农资医药云南白药、湖南农大动物药业有限公司、方盛制药、海王生物工程、中科生物、中美史克、三九集团、深圳市中控生物识别技术有限公司、深圳市康泰来医疗设备有限公司,南京博润医疗集团,马应龙药业集团股份有限公司,南京博润医疗集团等。
钢铁矿业攀钢集团、山西大土河焦化有限公司等。

推荐产品

同类文章排行

最新资讯文章