欢迎您进入广州铱艾姆企业管理咨询有限公司

管理培训、销售培训、团队管理、项目管理培训、执行力培训、商业模式培训、爆品培训|广州铱艾姆企业管理咨询有限公司

EIM管理学院专注企业管理培训与管理咨询辅导

全国咨询热线

020-81578980
当前位置:主页»课程分类»近期公开课»

王子璐《品牌营销策略》广州公开课

主 讲:王子璐
时间/地点:1天/广州
课程对象:CEO、营销总监、产品总监、市场经理、品牌经理、销售经理、区域销售人员等。

【课程特色】
1、子璐的这个课程是针对市场营销人员,培养品牌营销思维、建立品牌营销逻辑、学习品牌营销工具、分享品牌营销案例、实践品牌营销落地的课程。特别适合:CEO、营销总监、产品总监、市场经理、品牌经理、销售经理、区域销售人员等。
2、子璐的这个课程中谈到的品牌营销,不是简单的品牌名称/LOGO/SLOGAN,更不是简单的打广告。品牌是一种用户的认知,品牌营销是帮助营销人员,在营销中以品牌为载体,降低用户认知成本,提升产品价值。所以,品牌营销的并不是只有企业决策层或专门负责品牌人员专属的课程,而是可以满足营销每一个环节的人员。
3、商业模式与营销领域近年来变化飞速,特别是受互联网、新媒体、大数据的影响,营销思维已经重构。子璐的这个课程,是在传统的营销理论的基础上,系统的重构了创新营销的思路的课程。传统的理论(比如:PEST原理、五力模型、4P4C法则、品牌的三要素等)不是不讲,而是换用创新的形式,适合新常态下营销思维的模式进行呈现。
4、对于商业模式与营销领域,互联网前些年是一个从无到有的过程。所以,前些年互联网营销思维的课程需求特别多。而近年来互联网在商业模式与营销领域,子璐认为已经进入了一个从有到无(这个无不是没有,是指无处不在)的过程。互联网早已渗透进了每一类企业,成为了一种常态。所以,在子璐的这个课程里,并不是刻意去介绍互联网营销思维,而是将互联网营销思维以一种常态融入到营销的理论与逻辑中。
5、子璐的这个课程不是简单的营销理论介绍,而是总结了大量的营销真实案例(其中60%案例是子璐亲自参与,40%是经典案例)帮助营销人员解决营销实战的课程。
6、子璐的这个课程不是简单的课堂讲授,而是和学员有大量的互动与现场演练的训练课程。
 
【授课形式】
讲师讲解(强调重点、要点和难点,将专业术语平民化,帮助学员理解);
录像观看(通过精彩录像片段欣赏,给予学员启发);
现场演练(帮助发现问题,进行精确点评,从而达到学以致用的目的);
游戏互动(将深奥的理论融入轻松的游戏之中,在笑声中学习和领悟);
问题讨论和实战案例分析(剖析经典实战案例,充分启发学员)。
 
【课程大纲】
品牌营销的认知
1.何谓品牌
(1)品牌的呈现形式【互动讨论】
(2)品牌呈现的三种方式【案例分析】
2.品牌的作用
(1)品牌的核心作用提炼【互动讨论】
(2)品牌三维度之间的关系梳理【案例分析】
3.品牌知名度
(1)品牌知名度的呈现模式【案例分析】
①品牌的知名度绝不仅仅是打广告
②品牌知名度的核心是提升用户的认知度
(2)品牌名称的打造【案例分析】
①认知             ②价值
(3)品牌LOGO的打造【案例分析】
①认知             ②发现
(4)品牌Slogan的打造【案例分析】
①传递模式         ②触点           ③重复
(5)品牌知名度总结
4.品牌美誉度【案例分析】
(1)美誉度与知名度的关系
(2)美誉度的理解模式
(3)品牌美誉度总结
5.品牌忠诚度【案例分析+视频案例】
(1)用户为何要忠诚于品牌
(2)故事打造忠诚度
(3)遐想打造忠诚度
(4)粉丝打造忠诚度
(5)品牌忠诚度度总结
6.品牌差异化
(1)为何要做品牌差异化【互动讨论】
(2)创新差异化【案例分析】
(3)标准差异化【案例分析+视频案例】
(4)感官差异化【案例分析+视频案例】
(5)思维差异化【案例分析】
(6)总结品牌差异化的五种思维方式
 
以用户为中心的品牌营销策略
1.用户需求的分类与定义
(1)讨论用户有哪些需求【互动讨论】
(2)案例分析用户的需求【互动讨论】
(3)建立左脑需求与右脑需求的标准
(4)不同用户需求的满足方式
2.用户需求模型建立
(1)以马斯诺为理论的用户需求基础
(2)用户需求的五大层次分解【案例分析+视频案例】
3.从产品为王到超级用户为王
(1)几年前的流量为王时代已过
(2)用户需求快速变化的案例分析【案例分析】
(3)建立用户需求变化的四大方向
(4)总结以用户为中心的营销本质
 
品牌营销的产品策略
1.产品的卖点
(1)找到产品营销策略的核心【案例讨论】
(2)建立产品卖点的原则:刺猬优势【案例分析】
(3)介绍产品的三大卖点【案例分析+视频案例】
①痛点      ②痒点      ③兴奋点
2.产品定位
(1)定位的“做什么”原则【案例分析】
①数一数二理论的建立
②做什么的案例分享
③做什么的难点分析
(2)定位的“做给谁”原则【案例分析】
①做给谁案例分享
②做给谁的方向分析
③长尾理论的建立
(3)定位的“怎么做”原则【案例分析+视频案例】
①大道至简的理论建立
②怎么做的案例分享
③怎么做的实操指南
④怎么做的课堂练习【互动练习】
(4)案例总结产品定位的方法
 
【讲师简介】
EIM培训公司特聘讲师  王子璐
英国威尔士大学MBA,百度公司营销总监
东风日产营销总监 ,北京大学EMBA特聘导师
CCTV特聘高级品牌顾问 ,麦肯锡特聘高级营销顾问。
【企业背景】10年500强企业营销工作经历
★百度营销总监:毕业后加入百度,从事一线销售工作,历任销售经理、营销高级经理职位。后担任百度华南区营销总监,负责华南区营销管理。
★东风日产营销总监:加入东风日产后,从互联网行业转战汽车行业,担任区域营销总监,负责东风日产区域经销商管理。
 
【营销背景】专注于互联网思维营销研究
★中国营销协会常务委员:负责营销学界专业研究。
★CCTV特聘高级品牌顾问:负责CCTV《梦想+》栏目品牌策划与采编。
★麦肯锡特聘高级营销顾问:负责麦肯锡咨询项目营销战略研究。
 
【主讲课程】
营销管理:
《互联网营销转型战略》、《大数据营销战略》、《服务营销一体化战略》、《品牌营销战略》 、《市场营销战略》 、《渠道经销商门店运营管理》
营销实战:
《互联网平台营销实战》 、《市场调研数据分析实战》、《展会/会议/活动营销策划》 、《客户开发与维系技巧》 、《销售谈判与成交技巧》、《展会/会议/活动现场成交技巧》
 
曾培训过的代表性客户:
汽车行业:奥迪、宝马、奔驰、一汽大众、一汽丰田、东风日产、广汽本田、东风本田、雷诺、东风标致、长安福特、东风悦达起亚、长安汽车、长城汽车、北汽威旺、东风商用车、福田汽车、上汽依维柯红岩、大运汽车
制造业:中联重科、三一重工、台铃电动车、罗浮宫、怡亚通、冠蝶
电信通讯:中国电信总部、中国移动湖北公司、中时讯通讯建设
服务业:七天连锁酒店、沃尔玛、新华书店
金融保险:太平洋保险总部、翼支付、招商银行
互联网IT:阿里巴巴、用友软件、腾讯汽车、慧聪网、百度
 

推荐产品

同类文章排行

最新资讯文章